Kaufmann/Kauffrau im Groß- und Außenhandelsmanagement
- Fachrichtung Großhandel

Ansprechpartner

StD Norbert Scheitacker
Fachbetreuer Wirtschaft und Verwaltung 2

Tel.: 09841 1629

E-Mail:
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Was macht man in diesem Beruf?

Kaufleute im Groß- und Außenhandel der Fachrichtung Großhandel kaufen Waren und Dienstleistun-gen bei Herstellern ein und verkaufen diese an Handels-, Handwerks- und Industrieunternehmen wei-ter. Sie beraten ihre Kunden umfassend über die Eigenschaften der Güter und sorgen für eine termin-gerechte Lieferung an den richtigen Ort. Für den Wareneinkauf ermitteln sie Bezugsquellen und den Bedarf. Sie holen Angebote ein, vergleichen Konditionen und verhandeln mit Lieferanten über den Einkauf. Nach dem Wareneingang kontrollieren die Kaufleute Rechnungen bzw. Lieferpapiere und sorgen für eine fachgerechte Lagerung. Im Warenausgang planen sie die Auslieferung, indem sie z.B. die Waren versandfertig machen. Sie kalkulieren Preise, bearbeiten Verkaufsaufträge und stellen Rechnungen für den Wiederverkauf von Waren aus.

Anforderungen:

  • Sorgfalt (z.B. beim Durchführen der Betriebsbuchhaltung oder beim Kontrollieren der Waren)
  • Kundenorientierung und Kontaktbereitschaft (z.B. im Umgang mit Kunden und Lieferanten)
  • Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen (z.B. beim Führen von Vertragsverhandlungen über den Kaufpreis bzw. über Lieferkonditionen)
  • Kaufmännisches Denken (z.B. beim Erstellen von Kalkulationen und Angeboten)

Ausbildungsinhalte (Lehrplan)

1. Ausbildungsjahr: WGH 10
Unterrichtstage Mittwoch (7:30 Uhr – 15:30 Uhr) und Freitag (7:30 Uhr – 11:45 Uhr)

Fach fachliche Inhalte (neuer Lehrplan)
Religionslehre Das Geheimnis der Zeit, Religiöse Strömungen, Arbeit und Freizeit
Deutsch Verschiedene Arten der Kommunikation, Schreiben in Beruf und Alltag, Berichtende Texte, Sachtexte und Medien nutzen
Politik und Gesellschaft Ausbildung und Beruf, Arbeitswelt im Wandel, Soziale Sicherung, Recht, Soziale Beziehungen
Englisch A company and its products, Looking after a visitor, business relationship on the phone, business correspondence, going to a meeting abroad
Kaufmännische Steuerung und Kontrolle Lernfeld 4: Geschäftsprozesse als Werteströme erfassen, dokumentieren und auswerten
Groß- und Außenhandelsprozesse Lernfeld 2: Aufträge kundenorientiert bearbeiten
Lernfeld 3: Beschaffungsprozesse planen, steuern und durchführen
Lernfeld 5: Kaufverträge erfüllen
Lernfeld 7: Außenhandelsgeschäfte anbahnen
Betriebliche Unterstützungs-
prozesse		 Lernfeld 1: Das Unternehmen präsentieren und die eigene Rolle mitgestalten
Lernfeld 9: Geschäftsprozesse mit digitalen Werkzeugen unterstützen

2. Ausbildungsjahr: WGH 11
Unterrichtstag: Montag, ganztags (7:30 Uhr – 15:30 Uhr)

Fach fachliche Inhalte (alter Lehrplan)
Religionslehre Glück, Sterben und Tod, Der Da-Vinci-Code, Geheime Evangelien
Deutsch Kurzvorträge, Schaubilder analysieren, Sachtexte, Literatur
Politik und Gesellschaft Demokratie in der Bundesrepublik Deutschland: Staatsziele und Staatsordnung, politischer Entscheidungsprozess, Repräsentation und Wahl, Politik und Partizipation, Deutschland in Europa
Englisch Foreign Trade (Bill of loading, LIC, Incoterms), When things go wrong (Apology, Complaint), Exhibiting Products (Negotiations, trade fairs)
Kaufmännische Steuerung und Kontrolle Lernfeld 8: Preispolitische Maßnahmen erfolgsorientiert vorbereiten und steuern
Groß- und Außenhandelsprozesse Lernfeld 9: Marketing planen, durchführen und kontrollieren
Betriebs- und gesamtwirtschaftliche Prozesse Lernfeld 7: Gesamtwirtschaftliche Einflüsse auf das Groß- und Außenhandelsunternehmen analysieren

3. Ausbildungsjahr: WGH 12
Unterrichtstag Donnerstag, ganztags (7:30 Uhr – 15:30 Uhr)

Fach fachliche Inhalte (alter Lehrplan)
Religionslehre Naturwissenschaft und Glaube, Ehe und Familie, Menschenrechte, diverse ethische Themen
Deutsch Argumentation, Protokoll, Bewerbung
Politik und Gesellschaft Wirtschaft und Wirtschaftspolitik, Lebens- und Zukunftssicherung durch ökologisch nachhaltige Entwicklung, Internationale Beziehungen
Englisch Presentations and meetings (preparing a presentation, sales figures, body language), Applying for a job (job adverts, interview tactics, CV), pay and benefits, Englisch-Zertifikat
Kaufmännische Steuerung und Kontrolle Lernfeld 11: Unternehmensergebnisse aufbereiten, bewerten und nutzen
Groß- und Außenhandelsprozesse Lernfeld 10: Finanzierungsentscheidungen treffen
Lernfeld 12: Berufsorientierte Projekte für den Groß- und Außenhandel durchführen

Ausbildungsberufe und Fachbereiche